本文摘自以上書(shū)籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢(xún)公司概述：時(shí)至今日，很多國內企業(yè)仍未建立起完善的供應商績(jì)效管理；而反觀(guān)國外，供應商關(guān)系管理的概念早已普及，并在數十年的發(fā)展中走向成熟。如圖所示。

美國供應商關(guān)系演變表

從20世紀60年代到90年代，發(fā)達國家對待供應商的態(tài)度愈趨改善，其供應商管理也不斷深化，從最初的“敵對情緒”，發(fā)展到后來(lái)的“共同成長(cháng)”模式，通過(guò)全球信息網(wǎng)絡(luò )來(lái)優(yōu)化供應商，形成長(cháng)期戰略聯(lián)盟關(guān)系。

但國內企業(yè)的供應商管理措施，很多仍然停留在60年代的水準將供應商看作競爭對手，以“零和博弈”的思維陷入到惡性的競爭關(guān)系當中。

如今，隨著(zhù)供應商關(guān)系管理愈發(fā)得到重視，企業(yè)也要明確供應商關(guān)系的主要模式，以及相對應的策略分解。

供應商關(guān)系的構建，主要可以通過(guò)3個(gè)維度來(lái)構建，即供應風(fēng)險、物料價(jià)值和對我方的價(jià)值，如圖所示。

供應商關(guān)系維度

基于以上3個(gè)維度的評分高低，也就形成了供應商關(guān)系的6大主要模式。

1、公開(kāi)競價(jià)型。企業(yè)向所有潛在供應商公開(kāi)采購計劃，并根據采購要求，選擇最合適的供應商。該方法適用于供大于求的市場(chǎng)。

2、網(wǎng)絡(luò )型?；诰C合實(shí)力的對比，企業(yè)可以組織構建自己的供應商網(wǎng)絡(luò )，并不斷優(yōu)化、維護，而企業(yè)的所有采購行為都只限于該網(wǎng)絡(luò )當中。

3、供應鏈型。供需雙方充分進(jìn)行信息共享，利用先進(jìn)的供應鏈管理，確保供需雙方的戰略合作關(guān)系。

4、短期交易型。供需雙方只簽訂短期合同，因此，雙方更加關(guān)注自身利益。通常通過(guò)供銷(xiāo)員、采購員聯(lián)系。

5、長(cháng)期交易型。供需雙方建立長(cháng)期合作關(guān)系，在配合改進(jìn)中維護雙方共同利益。通常存在多部門(mén)聯(lián)系渠道。

6、滲透型。將供應商看作企業(yè)的眼神，通過(guò)相互參股、派駐等手段，深化雙方合作關(guān)系。