本文摘自以上書(shū)籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢(xún)公司概述：在經(jīng)濟理論發(fā)展的漫長(cháng)歷史中，大多數經(jīng)濟學(xué)家在討論經(jīng)濟問(wèn)題、或做實(shí)證性分析時(shí)，都會(huì )假定所考慮的經(jīng)濟制度或機制的給定的，比如新古典微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的主要討論對象就是市場(chǎng)機制，及其優(yōu)越性和局限性。

但在現實(shí)中，無(wú)論是制度還是機制，都并非一成不變的。比如在我國經(jīng)濟機制轉型期間的諸多問(wèn)題，都難以用標準的新古典經(jīng)濟學(xué)來(lái)解釋。尤其是在不完全信息市場(chǎng)競爭條件下，如何確定一種制度安排，來(lái)達到特定目標呢？

這就是機制設計理論所解答的問(wèn)題。該理論由美國經(jīng)濟學(xué)家赫維茨(Leonid Hurwicz )、馬斯金( Eric S、 Maskin )和邁葉森(Rojer Myerson )創(chuàng )建，并于2007年10月獲諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。

現如今，在考慮供應鏈策略時(shí)，企業(yè)同樣要理解該理論的內涵——在不完全信息市場(chǎng)競爭條件下，供應鏈組織要如何確定一種制度安排，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求呢？

供應鏈組織所處環(huán)境正是一種不完全信息市場(chǎng)競爭環(huán)境，而在該環(huán)境下，供應鏈組織成員要展開(kāi)博弈、進(jìn)行自由選擇或實(shí)現激勵相容，都需要遵循一定的規則和程序，解決供應鏈協(xié)同的目標、規則、流程和組織等問(wèn)題。

在供應鏈管理中，最富有挑戰性的工作，就是選擇最合適的協(xié)同機制，實(shí)現供應鏈組織的有效整合。這就是供應鏈組織的策略重點(diǎn)。

具體而言，供應鏈策略主要包含4個(gè)方面的內容。

策略一：供應鏈博弈分析策略。

供應鏈管理的過(guò)程實(shí)際上就是供應鏈企業(yè)間展開(kāi)博弈的過(guò)程，其重點(diǎn)主要在兩點(diǎn)。

1、信息效率問(wèn)題，如何盡量減少信息成本，促進(jìn)信息顯示和傳遞？

2、激勵相容問(wèn)題，如何讓供應鏈成員目標與供應鏈整體目標保持一致？

運用博弈分析策略，供應鏈企業(yè)間能夠較好地進(jìn)行信息顯示和傳遞，并形成機理相容。而機制設計理論同樣可以看作博弈論和社會(huì )選擇理論的綜合運用。

隨著(zhù)供應鏈管理研究的不斷發(fā)展，博弈分析策略的重要性也日益突出。通過(guò)對供應鏈上下游企業(yè)間的博弈行為進(jìn)行分析研究，企業(yè)可以在戰略、戰術(shù)和操作層面建立完善的博弈模型，并以此作為供應鏈協(xié)同決策的理論基礎。

為了達到這一目的，供應鏈成員應該建立更加完善的信息溝通、協(xié)商談判機制，從而形成有效對策。

策略二：供應鏈合作伙伴關(guān)系策略。

目前，供應鏈合作伙伴關(guān)系已經(jīng)成為供應鏈管理的重要策略，建立供應鏈組織則是該策略的關(guān)鍵環(huán)節。

需要注意的是，合作伙伴關(guān)系并非短期的、簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，而是一種長(cháng)期的、穩定的合作關(guān)系，是將供應鏈成員打造為一個(gè)命運共同體。

為了確保該命運共同體的有效運作和共贏(yíng)，供應鏈組織必須妥善解決在標準、方式、程序、規模等問(wèn)題，并建立選擇和評價(jià)機制，淘汰資質(zhì)較低、缺乏誠信的企業(yè)，將具有競爭優(yōu)勢和高信譽(yù)度的企業(yè)納入供應鏈組織，并通過(guò)簽訂協(xié)議維持合作伙伴關(guān)系。

策略三：供應鏈委托-代理關(guān)系策略。

在建立合作伙伴關(guān)系之后，供應鏈組織要進(jìn)一步發(fā)揮效用，則可以采用供應鏈委托-代理關(guān)系策略，從供應商到客戶(hù)構成一個(gè)委托-代理關(guān)系鏈，更復雜的情況下，則可以形成委托-代理關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。

特別強調的是，供應鏈委托-代理關(guān)系策略的有效性，必然以規范的關(guān)系合同作為基礎。只有在按照法律規范簽訂委托-代理關(guān)系合同之后，才能確保雙方切實(shí)履行責任和義務(wù)。

策略四：信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)策略。

無(wú)論是供應鏈博弈分析，還是供應鏈組織的管理運作，都離不開(kāi)高效的信息溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同，而這就需要信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)策略作為基礎。在信息時(shí)代，供應鏈必須遵循信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)策略，加速供應鏈運作的信息化發(fā)展。

具體而言，在企業(yè)內部，企業(yè)要借助信息系統協(xié)調各項業(yè)務(wù)的處理跟進(jìn)；而在企業(yè)之間，則可以通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現供應鏈業(yè)務(wù)流程的協(xié)同。

如今，快速發(fā)展的協(xié)同商務(wù)，正在加速供應鏈各節點(diǎn)的有效連接，并幫助企業(yè)找到最佳的供應鏈合作伙伴，以獲得協(xié)同效應。

與此同時(shí)，在集成了整合供應鏈網(wǎng)絡(luò )的信息網(wǎng)絡(luò )上，供應鏈知識管理也得以推進(jìn)，供應鏈各節點(diǎn)企業(yè)都可以借此獲取、分享、使用信息和知識，進(jìn)而創(chuàng )造更大價(jià)值。