本文摘自以上書(shū)籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢(xún)公司概述：SWOT分析是一種用于評估組織總體形態(tài)的戰略工具，也是EMBA和MBA等主流商管教育的推薦工具。在供應商關(guān)系管理中，企業(yè)同樣要熟練運用SWOT分析工具。

SWOT分析的內涵，主要包含4個(gè)維度，即：優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會(huì )（opportunity）和威脅（threats）。如圖所示。

SWOT分析基本模型

在對供應商進(jìn)行SWOT分析時(shí)，我們首先要做好問(wèn)答題，也即找到如下問(wèn)題的答案。

1、優(yōu)勢（strengths）

相比于其他供應商，該供應商具有哪些優(yōu)勢？

供應商擁有哪些特有的資源或實(shí)力？

供應商擁有哪些資源具有獨特的成本優(yōu)勢？

2、劣勢（weakness）

相比于其他供應商，該供應商具有哪些弱點(diǎn)？

供應商在管理、技術(shù)、財務(wù)等方面是否存在約束？

供應商有哪些方面有改進(jìn)余地？

3、機會(huì )（opportunity）

對該供應商而言，建立合作關(guān)系是否是重大機會(huì )？

供應商有哪些機會(huì )可以提高供應能力？

供應商可以為整個(gè)供應鏈提供怎樣的機會(huì )？

4、威脅（threats）

該供應商正在面臨哪些潛在風(fēng)險？

在技術(shù)、法律、市場(chǎng)等要素的改變中，該供應商是否具備優(yōu)勢？

供應商在財務(wù)方面是否存在不穩定性？

在明確上述問(wèn)題的答案之后，企業(yè)就可以制作供應商的SWOT分析表，如圖2所示。

供應商SWOT分析表

經(jīng)過(guò)完善的供應商SWOT分析，我們就能夠對供應商資質(zhì)產(chǎn)生更加清晰的認知，并對其進(jìn)行評價(jià)。一般而言，SWOT分析可以有4種不同類(lèi)型的組合，即：優(yōu)勢-機會(huì )（SO）組合、劣勢-機會(huì )（WO）組合、優(yōu)勢-威脅（ST）組合和劣勢-威脅（WT）組合。

在這4種組合當中，優(yōu)勢、劣勢可以看作內因，而機會(huì )、威脅則是外因。因此，我們可以據此將供應商歸入相應的象限，進(jìn)行供應商的內因和外因分析，如圖所示。

供應商的內因和外因分析

針對處于不同象限的供應商，我們又可以進(jìn)一步確定相應的發(fā)展戰略，如圖所示。

SWOT發(fā)展戰略

借助完整的供應商SWOT分析，我們能夠對供應商資質(zhì)進(jìn)行完整的評估，也能夠確定后續關(guān)系管理的重點(diǎn)因素。因此，企業(yè)必須重視供應商SWOT分析，用科學(xué)、客觀(guān)的分析方法，進(jìn)行供應商關(guān)系管理，并將資源和行動(dòng)投入到優(yōu)勢或機會(huì )最多的領(lǐng)域。